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慢点销售才更快

  Kevin Davis  2016-05-29 00:00:00   《世界经理人》杂志
拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。

销售主管以缺乏耐心而著称。在销售会议中,他们强调要与时间赛跑。他们会主张:“不是大鱼吃小鱼;而是快鱼吃慢鱼。”他们要求每一个人加快销售速度。在销售办公室里常常听到的一句口号是:“速度是你的朋友。”可问题是,愿意快速购买的客户没有那么多。最近,我受一家大型金融机构委托,扮演“神秘买家”,评估其团队针对高净值客户提供投资咨......

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