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让销售额领先对手50%

  Maria Valdivieso de UsterThomas Baumgartner  2016-05-29 00:00:00   《世界经理人》杂志
在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

麦肯锡曾采访了120多位销售高管,以揭示他们所在的公司持续增长的秘密。调研结果显示,最优秀的公司的收入和利润比同行多了50-80%。而这些公司无一例外都遵循了以下销售策略:在竞争对手之前获得增长;多渠道销售;为消销售提供支持;让销售经理扮演教练;从顶层实现销售增长。擅长其中至少两个或三个方面的公司就足以视为拥有一流的销售组织。在竞争对手之前获得增长机会如果销售代表和销售经理只关注满足短......

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