2016-05-06 00:00:00
《世界经理人》杂志
随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。
编辑推荐：在4月20日于深圳举行的云栖大会上，阿里云与SAP、埃森哲宣布在云计算服务上合作，同时发布物联网、专有云、混合云、视频云四大解决方案。解决方案已经成了业界耳熟能详的热词。可本文指出，仅仅将产品和服务打包算不上真正的解决方案。如何真正地以解决方案为核心进行销售？本文能为你提供一些参考。“就像白昼之后会迎来黑夜，成功的背后必然会迎来更多竞争。”在激烈的商海......
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