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销售解决方案强过销售产品

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

编辑推荐:在4月20日于深圳举行的云栖大会上,阿里云与SAP、埃森哲宣布在云计算服务上合作,同时发布物联网、专有云、混合云、视频云四大解决方案。解决方案已经成了业界耳熟能详的热词。可本文指出,仅仅将产品和服务打包算不上真正的解决方案。如何真正地以解决方案为核心进行销售?本文能为你提供一些参考。“就像白昼之后会迎来黑夜,成功的背后必然会迎来更多竞争。”在激烈的商海......

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