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销售要善于倾听

改进业绩的办法:倾听。你的倾听技巧越厉害,促成交易的机会就更大。

刊登在www.sellingpower.com上的一篇文章与销售人员分享了一个改进业绩的办法:倾听。你的倾听技巧越厉害,促成交易的机会就更大。以下五步供销售人员参考:第一步,重复对方的话,保证信息的清晰。当只有一方在滔滔不绝时,很多信息就会莫名其妙地丢掉,在销售场合尤其如此。所以销售人员要尝试与客户一起用最可能有效的方式把最多的信息利用起来。第二步,交换信息。好销售都明白一个道理,你找......

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