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残酷的外贸竞争中,你真的会报价吗?

较低的报价也许能使你获得难得的合同,但是你真的乐意在低价的泥潭中垂死挣扎吗?

世界经理人网站会员“青龙在野”是一家外贸企业的销售经理,他在与国外客户进行沟通的过程中,最大的问题是关于产品的报价,他说:“由于国内的许多小企业在低成本的情况下几乎无利的报出最低价,形成了行业间国内的恶性竞争,给我们造成了重大损失,却带给了外国客户最大的实惠。请教各位同仁,有何良策。”报价单里应该包含哪些成本?诚然,许多公司都遭遇过&ld......

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