如有投稿需求（暂不提供稿酬），请把文章发送到邮箱
cecol-project1@globalsources.com，会有专人和您联系
我知道了 立即投稿
制造行业
互联网行业
进出口行业
批发零售行业
金融行业
博客
经理人论坛
互动专区
新书试读
经理人圈
培训
世界经理人网站会员“青龙在野”是一家外贸企业的销售经理，他在与国外客户进行沟通的过程中，最大的问题是关于产品的报价，他说：“由于国内的许多小企业在低成本的情况下几乎无利的报出最低价，形成了行业间国内的恶性竞争，给我们造成了重大损失，却带给了外国客户最大的实惠。请教各位同仁，有何良策。”报价单里应该包含哪些成本？诚然，许多公司都遭遇过&ld......
欲阅读全文，请先 登录 或 注册
忘记密码?
扫描关注世界经理人公众号
从知识到智慧，从领悟到洞察
碎片时间，成长不设限
注册 登录并发表评论
你买把菜刀，如果光用不磨，自然就不好再用了。你的解决方案不是扔掉这把，再买把新的。对供应商也是，不但要有选择，而且要有管理。
供应商为主体，企业为主导，那么会议则成为主场，要承担起转化的职能，把组织目标转化为供应商行动，协同发展。
虽然客户一般是大公司，而供应商是小公司，但是供应商必须努力跟这些大买家在理念上门当户对，要有足够的风险管控意识。
料号、项目层次的小优化是一城一池之得失，是战斗；供应商层面的大优化事关大局，是战役。管理粗放的企业往往是赢了战斗却输了战役。
我们还是愿意把订单放给我们认为适合的工厂，把它培养起来，培养成你核心供应商，相当于你把客人维护好。
更多>>
微博订阅号
