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五步选拔销售人员

  Dave Kurlan  2015-11-04 00:00:00   Objective Management Group, Inc.
销售候选人的区别在于,有的会销售,有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法,组织能够有效应对挑人的挑战。

编辑推荐:优秀销售人员拥有同理心和内驱力,但许多不成功的销售人员也拥有这两种素质。于是研究人员发现有四个元素对于成功销售十分关键,它们是渴望、敬业、展望、责任,同时总结出一个五步招聘框架帮助组织招到优秀的销售人员。1964年,《哈佛商业评论》发表了一篇题为《什么是优秀的销售人员》的文章,作者是赫伯特·格林伯格(HerbertM.Greenberg)和大卫·梅......

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