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行为定价:“引导”消费者的购买决策

  芮娜  2015-06-18 00:00:00   世界经理人
因为非理性消费者的存在,西蒙顾和集团CEO 克劳斯•席乐克博士认为,基于消费心理的行为定价在产品定价、产品组合,以及销售策略上的运用效果显著。

假设一个人购买手机,分别走进两个卖场,一个卖场只售卖三星品牌的产品,另一个卖场同时售卖三星和苹果品牌。那么,走进第一个卖场里做出购买三星决策的比率会大于前往第二个卖场的。原因是很多消费者的购买决策常常是不理性的,会跟随情境的变化而做出即时的消费行为。对非理性的消费行为进行分析进而制订出的定价策略,能够帮助商家(企业)提升收入和业绩,这就是行为定价。西蒙顾和集团CEO克劳斯•席乐克博士......

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