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为何快速销售会扼杀销售

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

编者按:速度往往会扼杀销售机会。拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,是关于读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步的艺术。换句话说,合适的速度取决于客户的需求。销售主管以缺乏耐心而著称。在销售会议中,他们强调要与时间赛跑。他们会引用书里的话:“不是大鱼吃小鱼;而是快鱼吃慢鱼。”他们在白板上画图,解释当前的销售渠......

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