2015-05-04 00:00:00
Personal Selling Power Inc.
找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。
最近在去费城的飞机上，我注意到航班杂志上的一个广告，声称如果让销售人员利用平板电脑做演示，利用新的营销科技就可以“让你的销售如日中天”。我扪心自问，“这个把戏真地可以让销售人员的效率提高吗？”市场人员会说“也许”，不过一定要产品和服务有贴近大众需要的特质。如果真是这样，那就不需要销售人员了--产品可以自己做推销。但是如果要......
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