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如何招到最对路的销售员?

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

最近在去费城的飞机上,我注意到航班杂志上的一个广告,声称如果让销售人员利用平板电脑做演示,利用新的营销科技就可以“让你的销售如日中天”。我扪心自问,“这个把戏真地可以让销售人员的效率提高吗?”市场人员会说“也许”,不过一定要产品和服务有贴近大众需要的特质。如果真是这样,那就不需要销售人员了--产品可以自己做推销。但是如果要......

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