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销售人员在客户介绍上犯的十大错误

  Paul McCord  2014-12-27 00:00:00   Eyes on Sales
客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具。根据那些销售传奇人物的说法,客户介绍是取得最理想的销售业绩的关键。刚踏入销售领域不到30分钟,大多数销售人员都会被告知,如果他们想要成功,就必须从顾客和客户那里获得客户介绍。不过,少有销售人员获得了大量高质量的客户介绍。当然,少数销售人员已经明白如何获得足够的优质客户介绍来成功地进行销售。这种人现在只能算作例外,不能当成常规情况。此外,研......

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