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回报丰厚的销售转型之路

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

销售转型会面对多大风险?根据全球销售和营销咨询公司ZSAssociates的详尽调研,有些公司能在销售转型过程中将销售团队效能指标从一般提高到卓越,其利润能提高5到15个百分点,有时候甚至能达到20个百分点以上。这些数字能让任何销售领导者都为之一振,并虚心求教。但另一方面,销售转型是一项艰巨的任务。企业不仅需要为这种规模的革新耗费数月时间来规划和执行,还要组建一个由高层领导者组成的团队,......

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