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约翰·豪瑟:如何捍卫你的市场?

当遇到挑战者时,产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。如何做出反应才能实现产品利润的最大化?豪瑟教授通过多年研究,总结出利用各种要素进行防御需要遵循的原则。

防御性营销策略旨在帮助品牌和产品在遭遇挑战者的时候,通过定价、重新自我定位以及渠道等途径,在新的市场格局下,实现利润的最大化。但在新的市场格局下,无论采取何种策略,防御性的品牌或者产品都无法回到以前的利润点。市场如战场,始终上演着市场的占领和捍卫。每一年,市场上都有不少新产品问世,这些市场上的后来者,在进入一个竞争激烈的市场后,通常会对既有的品牌和产品提出挑战。尤其是在当今技术快速更迭的时......

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