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谢伟山:加多宝的“定位”之道

加多宝潜心17年培养起的“王老吉”品牌转眼成了他人“囊中之物”,这仗该怎么打?其实还有一种定位的方法,就是关联定位。

下文根据谢伟山在“影响中国企业家最深的商业战略思想——定位读书会”上的演讲整理而成。有人说,《定位》理论已经过时,我认为他不过时,因为《定位》告诉我们商业竞争的本质不是产品之争,而是认知之争。这句话不是说做产品不重要,相反,产品做好非常重要,但是把产品做好只是经营企业,参与竞争最基础的要求。现在的商业竞争最高的要求是“让顾客觉得它......

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