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关键是钱的问题！多年前，我的公司受一家口碑不错的酒店业协会委托，调查高绩效销售人员(也就是公司希望留住的人员)离职的原因。协会假设高绩效销售人员离职不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏职业成长或对管理层不满。但是在这次以“扭转离职率”为题的调研中，我们找到的结论恰好与之相反。互动话题：怎样给销售高手付钱？尽管影响“非强迫性离职”的......
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销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。
将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。
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