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留住王牌销售靠什么?

  Ron Volper  2014-07-30 00:00:00   Career Press Inc.
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

关键是钱的问题!多年前,我的公司受一家口碑不错的酒店业协会委托,调查高绩效销售人员(也就是公司希望留住的人员)离职的原因。协会假设高绩效销售人员离职不是由于薪酬,而是由于其他因素,例如缺乏职业成长或对管理层不满。但是在这次以“扭转离职率”为题的调研中,我们找到的结论恰好与之相反。互动话题:怎样给销售高手付钱?尽管影响“非强迫性离职”的......

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