2014-07-04 00:00:00
Gallup Management Journal
B2B公司不要只将卖点集中在价格、速度和效率上，你要明白投入感情的客户群对公司的利润有着深远的影响。
人们通常认为B2B客户超乎寻常地理性。传统观点认为，企业的采购人员在替企业进行采购时，主要考虑客观因素，例如价格、速度和效率。只有当他们为满足自己的需求进行采购时，才会在其中加入感情因素。互动话题：您会跟客户谈感情吗？这种传统观点可能是完全错误(而且危险)的。然而这种猜想也是以盖洛普公司(Gallup)对数千个B2B客户关系进行调研后得出的数据为基础的，而且这项数据会令企业头疼：22%的......
微信扫码登录
登录
×
企业广告资讯
热文排行
热门排行榜
- 热门
- 经典
- 管理
- 文章
- 论坛
- 博客
- 企业时间管理
- 连锁经营
- 服务意识
- 红海战略
- 传播效果
- 多元化经营
- 出井伸之
- 成功经验
- 企业并购案例
- 配额
- 成本管理
- 360度反馈
- 企业管理案例分析
- 现代企业经营管理
- 企业史
- 服务质量
- 中国战略网
- 家庭理财
- 供应链
- 信息价值
- 企业制度建设
- 渠道销售模式
- 提升业绩
- 跳槽的理由
- 消费心理学
- 家族企业文化
- 管理智慧
- 互利共赢
- 变革管理
- 软件维护
- 科学管理理论
- 活动策划
- 更多
- 怎样推广自己的产品
- 网络推广营销公司
- 公务员面试
- 营销技巧五步推销法
- 金融经济
- 网络安全
- 课程领导力
- 微商销售模式
- 做保险的销售技巧
- 外贸销售
- b2b销售
- 车位销售方案
- 销售佣金
- 职场那些事
- 推销技巧和话术
- 销售咨询
- 电话销售怎么样
- 汽车销售技巧和话术
- 领导力研究
- 销售文员
- 如何练好销售口才
- 怎样做网络营销推广
- 销售话术开场白
- 如何推销自己的产品
- 农产品销售
- 更多
- 公积金
- 反脆弱力
- 索赔事件
- 策略举措
- 消费需求
- 企业变革
- AI技术
- 广告预算
- 4R模型
- AI应用场景
- 5G产业链
- 线上办公
- 工业智能
- 会展业
- 渠道营销
- 危机管理
- 现金流
- 产业效率
- 有效沟通
- 应对措施
- 医疗保险
- 复杂营销
- 数字化
- 绩效考核
- 销库存
- 更多
