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如何确保新进销售员工获得成功

 2014-06-19 00:00:00   Selling Power
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

编辑引言:当企业开始发展销售团队时,他们能够采取很多重要措施来帮助加快上手时间并减少员工流失。这些措施包括确保机构的销售准备,招聘符合成功范例的销售人员,开展全面的培训计划,提供持续的销售指导,分配相配的导师,测定和监控销售活动水平。通过创建这个框架,企业可以自信地衡量其销售机构,更快地实现投资回报。在《世界经理人》最近对环球资源供应商社群进行的调研中,出现了有趣的现象,人力资源方面的......

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