根据客户和渠道细分结果，销售领导可以确定价格是否应根据每一类细分群体的不同而变化，以及如何变化。
有一些公司能够在由供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户所组成的复杂网络中游刃有余，并且成功促进自身的增长。这样的公司大都有一个共同点：它们的销售模式与时俱进。我们将它们所使用的销售模式称为敏捷销售模式，其基本要素就是通过更广泛的渠道（包括中介组织、其他渠道伙伴，甚至客户）进行销售，从而提高公司的影响力和增长速度。敏捷销售模式的核心原则是更加充分地利用不归公司“控制&rdqu......
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