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如何为不同渠道定价

  塞西莉亚·阮(Cecilia Nguyen)朱利安·肖特(Julian Short)汤姆·雅各布森(Tom Jacobson)蒂法尼 ·吉尔伯特(Tiffany Gilbert)  2014-05-14 00:00:00   商业评论网
根据客户和渠道细分结果,销售领导可以确定价格是否应根据每一类细分群体的不同而变化,以及如何变化。

有一些公司能够在由供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户所组成的复杂网络中游刃有余,并且成功促进自身的增长。这样的公司大都有一个共同点:它们的销售模式与时俱进。我们将它们所使用的销售模式称为敏捷销售模式,其基本要素就是通过更广泛的渠道(包括中介组织、其他渠道伙伴,甚至客户)进行销售,从而提高公司的影响力和增长速度。敏捷销售模式的核心原则是更加充分地利用不归公司“控制&rdqu......

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