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如何实现高边际利润销售?

  Mack Hanan  2014-05-12 00:00:00   AMACOM
顾问式营销推销的是高边际利润,从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

顾问式营销推销的是提高利润的方案,是针对掌握高层决策权的客户进行的营销,而这些人关注的正是利润——事实上,这些人负责创造利润,利润是其成绩衡量、评估和问责的标准。顾问式销售是提高利润的销售,营销团队因而可以从客户的利润增量中分一杯羹。顾问式销售改变了大客户销售的面貌。这种销售可以帮助客户的企业成长,而供应商这一方也借此得到新的收益。进行顾问式销售的人员会基于......

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