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如何挑选销售人员

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质,区分必备特质和理想特质,并据此对应聘者进行面试。

某公司销售员大卫走进公司潜在客户史蒂文斯先生的办公室,与之进行初次面谈。握手寒暄过后,大卫打开了他的公|文包,开始宣传其产品的优点,时间大约持续了45分钟。讲完后,他将自己的材料收拾好,再次与史蒂文斯先生握手,然后走出了办公室。还没走出大楼,他就给自己的经理打电话汇报情况。“我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了­­我一直在说&#......

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