传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即从专注于操作，转变为专注于解决方案销售的商业战略。有三家正经历销售变革的企业案例，很能说明这三点。A公司：重建销售的价值主张A公司是世界领先的建筑公司之一，在欧美开展业务。公司业务性......
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