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借助评估工具减少销售人员流失

  Geoffrey James  2012-10-09 00:00:00
如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

艰难的经济形势给销售经理提出了很多挑战。潜在客户削减开支,销售机会因而变得更加稀少。客户数量下降,竞争日趋激烈,盈利难度因而加大,让销售代表保持工作热情和士气也变得更加困难。而要挽留那些顶尖销售人员也不容易,他们可能到销售机会更多的公司和行业另谋高就。但是,经济的好转也会使留住员工变得更加困难。这时,员工不太担心是否能保住职位,而更多地关注个人职业生涯的进步,这可能就意味着他们需要跳槽。......

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