对于销售来说，无非就是三个使命。第一、做多，即尽可能多的签下来更多的客户数量；第二、做大，即尽可能的挖掘每一个客户的销售潜力，利用交叉销售的方法，把单个客户的销售额做到极致；第三、做厚，即尽可能的减少销售费用和成本，将每一单、每一个客户的利润做厚。对于销售的激励，经济回报无疑是第一位的。目前比较流行的做法是业绩考核和行为考核相结合的方式，业绩回报为主，行为考核为辅，从而达到保证公司长远利益的目......