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谁是销售?

  晓忆  2012-07-30 00:00:00   《世界经理人》杂志
销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家们是怎么说的。

美国惠普公司已故的CEO大卫·帕卡德说:营销太重要了,以至于不能单由营销部门来承担。许多公司也意识到,并非只有营销部、销售人员、客户人员在进行营销,每一个与顾客有接触的员工都应重视营销。销售作为营销战略落地的重要一环,不再仅仅是销售人员的事情,需要企业上下游部门的通力合作。比如,东风日产副总经理任勇最近在接受媒体采访时就说,东风日产在冲刺百万销售目标,但是不能因为规模大了,产品线长了,人员多......

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