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哪种销售线索挖掘方法更有效

  Dave Logan  2011-07-20 00:00:00   商业英才网
不管你如何获得销售线索,判断销售线索是否合格和发展销售线索的技巧都是一样的。

销售线索是任何销售工作努力的基础。毫不奇怪,经常有读者问我如何获得良好的销售线索,什么可以使销售线索挖掘项目更有效。例如,最近我收到一位销售机器的读者的来信:我有一个请求。你能讲一讲“呼入营销”和“非无约电话”吗?我一直在试验而且发现它起作用了,只是速度还不够快。在我速度很慢的时候我也会做一些无约电话的营销,但是似乎呼入营销过程更好,我可以获得更高的成单率。通过呼入式营销,我获得大约60%......

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