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成败就在被“取舍”之间

  吴宜蒨李丽华盛颐安  2011-05-19 00:00:00   麦肯锡季刊
中国经济的突飞猛进增加了消费者的选择范围,提高了消费者的购买能力。但素来务实的中国消费者并非一味消费升级,大多有取有舍。营销商必须学会应对消费取舍带来的挑战,巧妙利用由此产生的机遇。

李红在苏州一家物流公司当经理。过去五年中,33岁的她晋升了三次,税后收入与五年前相比也翻了一倍。丈夫的事业也蒸蒸日上。夫妻俩2010年的总收入为12万元(约18,200美元),已达到苏州上层中产阶级的收入水平。随着收入的提高,李红和家人过得挺滋润,外出就餐的次数多了,她偶尔还做做美容护理。但在生活开支上,她仍然精打细算:每个月收入的35%存起来,攒钱买她想要的房子,和备医疗开支之需;就算偶......

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