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谈判王道:如何取胜而不失道德规范?

 2011-04-26 00:00:00   INSEAD Knowledge
商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

商业谈判中,谈判双方最终达成协议签成合约时是否都能问心无愧?“价值谈判”系列专题的第三篇也是最后一篇从伦理道德的角度来探讨商业谈判。商业谈判中,我们经常发现谈判者为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略,比如不自觉地夸大事实甚至制造虚假情况;特别是当谈判者选择用强权、霸道或信息优势来压倒对方时,更可能使用不合伦理的谈判策略。INSEAD教授奥拉西奥·法尔考(HoracioFal......

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