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格力自建渠道掌控终端市场

  芮娜  2011-03-30 00:00:00   《世界经理人》杂志
格力之所以能在空调行业连续15年保持领先,很大程度上是因为其对供应链终端始终不放松。

2010年,是格力空调畅销的第15个年头。这一年,格力空调以销售收入600亿元的成绩,继续领航国内空调业。在家电领域,很多品牌都踌躇不前,而格力却能逆势而上,并且保持较高的利润率。总结格力电器取得的这些成就,总裁董明珠认为应该归功于其20多年来建立起来的分销网络,“我们创造出‘格力专卖店’这一独特的渠道模式,通过多年经营,逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络,从而......

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