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差异化营销策略不一定是必须的

  何杰  2011-03-30 00:00:00   北大纵横
差异化竞争策略必须是在资源允许的前提下才可以用。所谓“有条件上,没有条件创造条件也上”是那些偏执狂的赌.博心态,千万不要被这样的“豪言壮语”带上了不归路。所以,在自身条件不足,资源不允许的情况之下,不一定要在所有象限里苛求差异化策略。

每每给企业做营销咨询项目,最富有挑战性的一个问题就是如何制定差异化竞争策略。记得在企业做职业经理人时,每年都要制定年度营销计划,“老板”最关系的问题也是差异化竞争策略。一谈到差异化,有一个问题是很容易被忽视的,那就是不管是行业领导者、挑战者还是追随者,都要必须充分考虑企业的资源。因为只有在企业资源允许的情况下才能做到差异化,领导者更要如此。资源利用也是有限制条件的,不一定所有资源都能......

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