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         [销售技巧]如何对高管进行销售

        作者：Geoffrey James  来源：商业英才网  发表时间：2011-03-28
        人气数：30748  评论数：  收藏数： 69  
        　　对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的：

        　　第一项要诀：精心做好准备工作。在会谈之前，针对管理层关注的“业务议题”进行全面分析，并尽力确认他或者她感兴趣的“个人议题”。如果在进行第一次会议的时间，就......

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        标签： 高管 销售 技巧 要诀 
         
         

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