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让CEO参与销售?糟糕的主意!

  GeoffreyJames  2011-03-21 00:00:00   商业英才网
如果销售团队无法完成销售,CEO需要把重点放在招聘和培训更优秀的销售代表上,而不是自己亲自上阵去做销售。

最近看到一篇文章有些欠考虑。该文章的标题是“什么时候该让大人物参与到销售当中去”,文章建议,“公司不要在销售流程中过度使用CXO”。恕我直言,这是个糟糕的主意。原因如下:B2B销售的整体思想的基础是假设专业销售人员是一位值得信赖的顾问,他和那些制定购买决策的人一样。如果决策者包括客户CEO,专业销售人员必须能够走进CEO的办公室,并且进行一次平等的谈话。卖家的CEO参与到销售中的时刻,......

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