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只有增加网络才能提升销量

  杨愿成  2010-12-06 00:00:00   北大纵横
通过扩充产品而增设经销商,扩充销售网络,是营销管理的一项有效的举措!

比亚迪的王传福在一次股东大会上说:“我们要实现销量目标,就必须增加销售网络,只有增加网络才能提升销量。比如,在深圳A1网有5个店,你要把它扩成10个店,现有经销商肯定不干,肯定跟你急。我们的做法就是把F3这个车改一下,看得见的地方都不一样,看不见的地方都一样,变成G3或L3了,在A2或A3网销售,这样我们就可以很轻易地扩大网络……这样,我们的店数就很轻松地从200家扩充到1000家。我们通......

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