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销售管理的“黑洞”

  钱进  2010-11-29 00:00:00   北大纵横
在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还是留给其他人去做吧。

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还是留给其他人去做吧。按理说销售预测的方法很多,有定性分析法,有定量分析法;定性分析法中有SWOT分析法、PEST分析法、德尔菲法等,定量分析法有同比分析法、环比分析法、移动平均法、指数平滑法等等,说起来似难非难,可......

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