发现数量折扣中的“甜蜜点”

在好市多（Costco）的仓储商场让“数量折扣”（quantitydiscounts）流行开来之前，消费者就已经形成了这样一种预期：如果他们以某一价格购买一件东西，那么，当他们购买两件或两件以上的同种东西时，便能享受到价格折扣。但是，对企业来说，这种心理也带来了一个难题：如果公司没有整批销售某些产品或者服务的任何历史，那么，它们应该提供什么样的价格折扣呢？能让消费者购买一件以上的东西，同时，......