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发现数量折扣中的“甜蜜点”

 2010-11-17 00:00:00   沃顿知识在线
能让消费者购买一件以上的东西,同时,依然能让公司取得利润最大化结果的最佳价位是什么呢?

在好市多(Costco)的仓储商场让“数量折扣”(quantitydiscounts)流行开来之前,消费者就已经形成了这样一种预期:如果他们以某一价格购买一件东西,那么,当他们购买两件或两件以上的同种东西时,便能享受到价格折扣。但是,对企业来说,这种心理也带来了一个难题:如果公司没有整批销售某些产品或者服务的任何历史,那么,它们应该提供什么样的价格折扣呢?能让消费者购买一件以上的东西,同时,......

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