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建立更好的定价结构

  Michael V. MarnWalter L. Bakerand Craig C. Zawada  2010-08-26 00:00:00   麦肯锡季刊
那些管理良好的企业已经认识到定价在推动业绩增长上发挥的关键作用。一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。

在过去20年里,大多数企业已经认识到有效的定价对企业盈亏状况的影响。然而,光有这种认识还远远不够。要充分挖掘定价的全部潜力,就需要一种能推动定价绩效真正持续提高的基础架构。有了这种基础,企业就能通过创建深思熟虑的决策流程、专门的定价组织、能适当测评和奖励卓越定价的机制,以及强有力的支持工具和系统,安排和改进各种定价活动。创建一个定价基础架构可能相当困难,而且成本不菲。它需要适当的投资,向合......

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