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国际商务谈判——上兵伐谋,其次伐交

  潘亦藩  2009-03-13 00:00:00   北大纵横
国际商务谈判是外贸企业的必修课,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。

国际商务谈判是外贸企业的必修课。大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。一年一度的铁矿石谈判再次陷入“拉锯”之中。由于谈判各方的利弊权衡不同、经济制度不同、谈判策略不同,令这一年度大戏成了每年跨国商务谈判中最难啃的硬骨头。而这种现象频频发生的原因究竟为何?中国企业又应该运用怎样......

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