国际商务谈判——上兵伐谋，其次伐交

国际商务谈判是外贸企业的必修课。大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。一年一度的铁矿石谈判再次陷入“拉锯”之中。由于谈判各方的利弊权衡不同、经济制度不同、谈判策略不同，令这一年度大戏成了每年跨国商务谈判中最难啃的硬骨头。而这种现象频频发生的原因究竟为何？中国企业又应该运用怎样......