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深度分销重在后续管理

  杲占强  2010-08-16 00:00:00   北大纵横
作为一种营销模式,深度营销仅仅是一种管理工具,任何管理工具“运用之妙”都是科学与艺术的统一。

厂商关系变化与企业价值链伸缩,使得深度营销在近两年受到了企业与咨询公司的关注和追捧。的确,深度营销在加强厂家对渠道的控制力、获得区域的覆盖和销量的增加等方面成绩可圈可点,但是也带来一些问题,比如花费了大量的人力和物力后,销量的上升并没有像预期一样美好,厂家也做得非常辛苦,因此又有人对深度营销大泼冷水。实际上,作为一种营销模式,深度营销仅仅是一种管理工具,任何管理工具“运用之妙”都是科学与艺术的......

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