大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销人员需要思考的大课题。
大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20%客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销人员需要思考的大课题，结合以往经验，针对大客户销售和管理，做些总结与分享。大客户销售——如何认识客户如何进行初次客户拜访？从事销售的人，作为客户的初次拜访，常常是销售过程中特别关键的一环。初......
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