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如何避免客户的最后一分钟需求

  Geoffrey James  2010-07-15 00:00:00   商业英才网
任何B2B的销售老手都知道,最后一分钟的需求是很容易避免的。下面就是一些简便易行的方法。

根据最近《纽约时报》上一篇文章显示,房产经济总是在最后时刻眼睁睁看着他们快到手的生意黄了。很显然,那些买房子的人在最后总是会有一些其它的要求,比如说拥有装修房屋的权利。在这篇文章里,引用了网络中介Redfin的CEOGlennKelman的一段话:“我们发现房屋的买主一定在世界摔跤联合会学习过……他们认为最后检查是给卖家最有力的最后一击。那时候,卖家总是很难拒绝任何要求,因为其他人会把......

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