2010-07-12 00:00:00
《世界经理人》杂志
销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户，如何说服他们采购你的产品呢？
销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户，如何说服他们采购你的产品呢？sellingpower.typepad.com上的一篇文章为你支了以下五招。第一招，以平静的口吻跟潜在客户对话。声音尽量平缓，语速也要放慢，你这种处乱不惊的自信心同样会激发他对你的信任。第二招，善用肢体语言。不要照搬对方因为担心花太多钱而产生的肢体语言，例如耸肩，皱眉。在你说话的过程中，你应该微笑，轻轻点头......
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