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五招说服捂紧钱袋的潜在客户

  艾珊  2010-07-12 00:00:00   《世界经理人》杂志
销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户,如何说服他们采购你的产品呢?

销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户,如何说服他们采购你的产品呢?sellingpower.typepad.com上的一篇文章为你支了以下五招。第一招,以平静的口吻跟潜在客户对话。声音尽量平缓,语速也要放慢,你这种处乱不惊的自信心同样会激发他对你的信任。第二招,善用肢体语言。不要照搬对方因为担心花太多钱而产生的肢体语言,例如耸肩,皱眉。在你说话的过程中,你应该微笑,轻轻点头......

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