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简单六步谈成最佳交易

  Geoffrey James  2010-06-02 00:00:00   商业英才网
真正的成交大笔交易的机会往往很复杂,涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下,你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这场硬仗。

真正的成交大笔交易的机会往往很复杂,涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下,你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这场硬仗。注:除非另外说明,本文基本以和AcclivusR3公司首席执行官,谈判大师RandallMurphy的对话为基础。第一步:了解谈判风格在进行任何谈判之前,你需要了解有三种基本的业务谈判类型。Mu......

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