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谈判致胜之道

在“价值谈判”系列专题文章的首篇,INSEAD教授奥拉西奥·法尔考(Horacio Falcao)向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

从最普通的交易到高层次的战略谈判,了解谈判技巧是生存和制胜所不可或缺的。然而,INSEAD决策科学教授奥拉西奥·法尔考指出,真正掌握成功谈判艺术即“价值谈判”的人可谓寥寥无几。他说,那是因为很多人陷入谈判误区。“我认为人们只停留在‘我要赢’的心态。因此,他们认为谈判就是要满足自己的利益。”他在接受INSEAD智库网访问时谈道。他解释说,这个误区叫做“非赢即输”,即一方所得,必然是另一方......

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