Global Sources 世界经理人

广告
热点搜索
销售技巧
电话营销
营销技巧
搜索引擎营销
产品营销
广告
首页    销售与营销   销售和营销    正文

谈判致胜之道

 2010-05-17 00:00:00   INSEAD Knowledge
在“价值谈判”系列专题文章的首篇,INSEAD教授奥拉西奥·法尔考(Horacio Falcao)向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

从最普通的交易到高层次的战略谈判,了解谈判技巧是生存和制胜所不可或缺的。然而,INSEAD决策科学教授奥拉西奥·法尔考指出,真正掌握成功谈判艺术即“价值谈判”的人可谓寥寥无几。他说,那是因为很多人陷入谈判误区。“我认为人们只停留在‘我要赢’的心态。因此,他们认为谈判就是要满足自己的利益。”他在接受INSEAD智库网访问时谈道。他解释说,这个误区叫做“非赢即输”,即一方所得,必然是另一方......

登录

相关文章

华航罢工事件:谈判的赢家是懂得先输的人

今日聚焦

奔跑中的特步,缘何转型成功?

广告
广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人 微信公众号