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不可或缺的营销四技巧

  Ned Welch  2010-04-21 00:00:00   麦肯锡季刊
多年来,营销商一直在运用行为经济学,但往往是不自觉地运用。一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。

早在行为经济学成为一门学说之前,营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用,之所以这样,是因为这些做法很有效,而并不是因为营销商做了什么科学研究,证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励,不那么喜欢同等程度的价格折扣,或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现得不理性。然而,尽管营销在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头,但却很少有商家能够以系统的方法......

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