制定营销考核标准

要衡量营销效力和效率，面临的问题比较复杂。不像公司的其他部门，一切都可以明明白白地和财务数字联系在一起，营销部门没有与之相同的衡量措施。不是营销人员就采用哪种标准来衡量无法达成一致意见，而是他们就衡量哪些因素无法达成一致。一方面迫切要求对营销部门进行更严格的财务审核，一方面大环境上对如何衡量该部门的贡献和业绩又很难达成一致。到目前为止，甚至是在同一家公司或是那些销售业绩骄人的公司，都没有一......