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“创值销售”的力量

  拉姆·查兰  2008-12-24 00:00:00
为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队领袖。

电话铃响了。从周一一直等待的消息终于来了。整整三个月,查理·鲍德温始终在忙销售,有了这个消息,他就可以做定额、拿奖金,然后实现多年的承诺和妻子米切尔一起去欧洲旅行了!查理的运气一向很好。他与格雷格认识快十年了,格雷格说上句,他就知道下句是什么。两个人经常下午一起打高尔夫球,聊聊各自自己家里的事。他们都有两个孩子,秋天就一块儿中学毕业了,更加深了两家的关系。上周四两人相约一起喝酒,格雷格......

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