有一个事实必须面对：销售链断掉了。如今，客户有了更多选择，因此，产出效益的压力也更大。但是面对这样的情况，改变销售方法的企业却寥寥无几，所以销售业绩停滞不前，领导也就一直看不到想要的业绩。如果你们的销售过程出现以下问题，那就说明它已经过时了：第一，销售人员主要跟客户的采购部联系。大家一直都是这么做的，这我知道。但是采购部仅仅只是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设......