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修复破损的销售链

  拉姆·查兰  2008-12-24 00:00:00
让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

有一个事实必须面对:销售链断掉了。如今,客户有了更多选择,因此,产出效益的压力也更大。但是面对这样的情况,改变销售方法的企业却寥寥无几,所以销售业绩停滞不前,领导也就一直看不到想要的业绩。如果你们的销售过程出现以下问题,那就说明它已经过时了:第一,销售人员主要跟客户的采购部联系。大家一直都是这么做的,这我知道。但是采购部仅仅只是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设......

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