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定价六要素

  Peter L. LouieSean D. Jasso  2008-10-21 00:00:00   Graziadio Business Report
一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场,后者是主动管理市场。采用主动定价技巧,使用包含六个步骤的定价清单,企业就能在让公司利润实现最大化的同时,让顾客价值也实现最大化。

营销组合中的定价行为总是伴随着不确定性、风险、担忧。面对以下问题,抓耳挠腮也属正常。这些问题包括:你能权威解释你在为公司的产品和服务定价过程中使用的方法吗?你是不是简单地以产品的成本为基础进行定价?你评估定价效果的频率如何?你在定价过程中是否同时考虑了争取公司利润实现最大化,与争取顾客价值实现最大化两个因素?为什么有效的定价策略总是那么复杂?其实价格本身并不是问题。症结在于对价格的无效......

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