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赢取有利可图的订单

  THOMAS KRATZERT  2008-08-13 00:00:00   Executive Agenda
顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

有人说,企业只能从同一客户身上获得一次提升营收的机会。但是,当一项销售涉及数亿甚至数十亿美元时,营收增长潜力将不可估量。例如,戴尔公司向荷兰电子巨头飞利浦电子(PhilipsElectronics)提供的硬件和桌面管理服务,这项价值7亿美元的交易涉及60个国家和75,000名员工。即使是金额相对较少的交易,也可能涉及企业的多个领域,并产生难以量化的收益。企业怎样才能赢得如此规模的订单呢?......

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