IT业的市场传播策略中，渠道营销占据着十分重要的地位。从最早的HP、IBM将渠道培训与管理的先进方式引入中国以来，10年的时间，这一中国境内的市场脉络已被构建得相当成熟。他们开启了中国市场渠道培训的先河，在中国的IT市场上，各大软硬件厂商中，具有国际领先地位的品牌和强大实力的公司，也都相继走上了渠道市场营销的新模式。这一趋势大约在90年代末期已初见雏型，渠道培训的特定模式，已经成为商家在市......
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