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破除十个销售迷思

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

在当今市场竞争剧烈的环境中,企业首先要做的就是抛弃那些长久以来深信不疑的销售思维,这些思维实际上阻碍,而不是促进了销售绩效。本文作者领导的西格玛项目研究小组,对23个国家的销售人员拨打的数千个销售电话进行了研究。他们发现,全球销售人士奉为圭臬的十个理念和原则,实际上具有很大的欺骗性和误导性。

何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代|销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来做好销售工作?最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来,这些思......

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