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不让客户还价的秘诀——多重报价

给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。

多重报价的原则在老板身上同样适用,你的老板总把你的方案改得面目全非吗?多给他几个方案吧!

不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法:多重报价。何为多重报价?多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不......

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